在疫情加速了公域流量的迭代背景下，隨之而來的是私域流量的崛起，各大品牌商紛紛搭建起了自己的私域流量池，而私域流量的價值在于能夠成為每個品牌的私有資產(chǎn)，可以高效、免費、無限次、反復(fù)觸達(dá)自己的粉絲，不受平臺的約束。

    搭建自己私域流量池勢在必行，將流量牢牢的掌握在自己手中，從而降低獲客成本，那么如何高效低成本的獲客將會成為很多商家的難題。

    今天跟我看看，如何用企微裂變低成本獲客？

    和傳統(tǒng)的內(nèi)容、廣告投放類的營銷方式相比較，裂變營銷是將廣告費讓利給消費者，通過獎勵分享傳播讓老用戶帶動新用戶，實現(xiàn)分享好友拉新，并且通過用戶的反饋進(jìn)行動態(tài)調(diào)整的流量存續(xù)運(yùn)營策略。

    裂變獲客的基本定義就是：品牌通過技術(shù)驅(qū)動，讓傳播個體（種子用戶）通過有償社交分享（獲得獎勵/福利/滿足自我價值等），幫助品牌拉新運(yùn)營，為品牌帶來多個新用戶的增長目標(biāo)。下面是我們裂變獲客的流程圖~

    常見的裂變玩法有很多，如好友裂變、群裂變、紅包裂變、砍價裂變、積分裂變、一元解鎖、定位裂變等等，這些玩法新穎，在裂變的過程中掌握了用戶心理，刺激傳播。我們著重介紹以下三種裂變獲客玩法（其他幾種裂變玩法我們在前期文章中有介紹，有興趣的小伙伴可以去翻閱）

    積分玩法屬于比較常用的營銷手段，商家通過平臺發(fā)起活動，粉絲掃碼參與活動領(lǐng)取專屬海報，邀請好友掃碼添加企微后獲得積分獎勵，粉絲可以進(jìn)入積分商城消耗積分，兌換獎品，獎品類型多樣化。

亮點功能：

支持二級積分獎勵制

獎品類型多樣化

    定位裂變顧名思義商家根據(jù)粉絲地理位置發(fā)起活動，精準(zhǔn)實現(xiàn)線下/區(qū)域引流。商家通過平臺發(fā)起活動，粉絲掃碼參與活動通過GPS定位，若屬于商家活動范圍則會生成專屬海報，將海報分享給身邊的好友，好友掃碼進(jìn)入定位頁面，若屬于商家活動范圍則添加企微好友助力成功，不符合則會告知不在活動范圍內(nèi)，同時系統(tǒng)會根據(jù)粉絲位置自動導(dǎo)流距離最近的門店客服號。

亮點功能：

精準(zhǔn)區(qū)域獲客（最小范圍30m）

自動匹配距離最近門店

LBS熱點圖

    線下渠道自然流量獲客，通過用到渠道碼這個工具，通過平臺給每個員工生成一個專屬二維碼，員工推廣專屬碼將客戶添加企微好友，自動化分類打標(biāo)簽，為搭建私域流量池做好基礎(chǔ)。

    渠道碼可以解決很多場景化問題，例如電梯廣告效果統(tǒng)計、DM單頁、地推效果統(tǒng)計、線上某一渠道廣告投放效果統(tǒng)計，可以單獨統(tǒng)計每個渠道的推廣效果并倒流給微信，并且可以自動化標(biāo)簽，企微成員可以區(qū)分客戶來源渠道，精準(zhǔn)化營銷。

綁定多個導(dǎo)購成員，系統(tǒng)平均分流，自動鎖客不會在分配給其他成員。

    商家在朋友圈、公眾號、社群等渠道推廣，后臺會生成不同的渠道碼生成數(shù)據(jù)報表，支持導(dǎo)出活動數(shù)據(jù)，通過查看及分析、對比不同渠道的引流效果，幫助企業(yè)更加有針對性地優(yōu)化引流活動。

    商家在投放不同渠道的時候，例如：付費推廣、官網(wǎng)、自媒體平臺等，可以實現(xiàn)個性化歡迎語，給不同渠道的客戶設(shè)置發(fā)送不同的歡迎語。

    如A店主打水果、B店主打快餐同時倒流給一個成員，那么可以給AB門店分別設(shè)置個性化歡迎語。

    投放渠道設(shè)置官網(wǎng)、公眾號、朋友圈等，標(biāo)簽也可自定義，標(biāo)記粉絲來源渠道。

    渠道活碼永久有效，支持隨時更換分流成員，無須更換二維碼，員工離職也不會收到影響。

    這種玩法常用于線下引流，通過讓利引導(dǎo)粉絲線上交易下單，特別是在近幾年疫情的困擾下，線上交易是減少損失必要的途徑。如果客戶沒有添加企業(yè)微信成員為好友，在瀏覽商品詳情頁時，將提示添加好友，獲得好友專享優(yōu)惠或者首次添加好友優(yōu)惠。將客戶沉淀為企業(yè)微信私域客戶，客戶觸達(dá)率極高且可重復(fù)觸達(dá)。

1、避免客戶流失

引導(dǎo)添加成員企業(yè)微信，轉(zhuǎn)化為私域資源。

2、抓住成交機(jī)會

通過直接的利益刺激，驅(qū)動客戶消費。

3、培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度

好友專享價，維持客戶，并讓客戶長期享受特權(quán)，提升對品牌的忠誠度。